Компания в Китае для Wildberries и Ozon: модель, сроки, риски и юнит‑экономика

Если вы продаёте на маркетплейсах, «китайская компания» — это не лозунг, а способ выстроить понятный контур: закупка у фабрики, расчёты, документы и логистика. Ниже — каркас, который помогает не ошибиться на старте.

1) Что именно вы оптимизируете

• Закупочную цену (прямой контракт с производителем или торговым домом).
• Цепочку платежей (юань/рубль, прозрачность и скорость оборота).
• Логистику и издержки “последней мили” на стороне маркетплейса.
• Налоговую модель (в РФ и в Китае — отдельные слои; считайте их отдельно, не “в одну кнопку”).

2) Какие вводные нужны, чтобы считать честно

Минимальный набор: закупка, вес/объём, курс, комиссия маркетплейса, логистика, выкуп, реклама, налог, ваши операционные проценты. Это ровно то, что закрывает калькулятор на сайте — но цифры должны быть вашими, не “средними по больнице”.

3) Типичные ошибки

• Смешивать логистику до склада маркетплейса и логистику до покупателя.
• Забывать про возвраты/невыкуп — они раздувают логистику на единицу проданного товара.
• Не закладывать рекламу как постоянную статью, а не “на старт”.

4) Что сделать сегодня

Соберите 1 SKU и прогоните через калькулятор три сценария: пессимистичный, базовый, оптимистичный. Если маржа держится в пессимистичном — у вас есть запас прочности.