Юнит‑экономика на Wildberries и Ozon: какие проценты нельзя забывать в 2026

Юнит‑экономика — это не “одна формула”, а таблица допущений. Если допущения честные, решения становятся простыми: закупаться, менять упаковку, пересобирать поставку или отказаться от SKU.

1) Слои расходов

• Закупка + доставка до точки отгрузки (зависит от модели: кросс‑бордер vs FBS в РФ).
• Комиссия площадки (смотрите актуальные ставки в кабинете).
• Логистика маркетплейса (часто зависит от габаритов и режима).
• Реклама как % от выручки (удобнее, чем фикс).
• Налог (упрощённо в калькуляторе, но режим надо выбрать реальный).

2) Почему важен выкуп

При низком выкупе растёт доля логистики на фактически проданную единицу. Это самый частый “тихий убийца” маржи.

3) Как использовать калькулятор

Сначала заполните закупку и логистику, затем — площадку (цена/СПП/комиссия), и только потом крутите рекламу. Так проще увидеть, что именно съедает прибыль.